Wyzwanie:
Klient od wielu lat prowadził sprzedaż za pośrednictwem platformy Allegro, jednak jego działania reklamowe w ramach Allegro Ads były realizowane bez spójnej strategii i oparte głównie na intuicyjnych decyzjach.
Brak spójności w alokacji budżetu utrudniał zarówno optymalizację kampanii, jak i rzetelną ocenę ich efektywności. W rezultacie produkty o wysokim potencjale sprzedażowym pozostawały bez wsparcia reklamowego, podczas gdy mniej efektywne oferty pochłaniały znaczną część środków przeznaczonych na promocję
Co zrobiliśmy:
Sprawdziliśmy dotychczasowe ustawienia kampanii: brak segmentacji, kampanie prowadzone na poziomie całej kategorii, brak optymalizacji według marży. Zweryfikowaliśmy też, które produkty generują największy zysk i które mają największy potencjał.
- Wyodrębniliśmy osobne kampanie dla produktów z wysoką marżą i dużym potencjałem rotacji.
- Produkty sezonowe (np. meble ogrodowe, nasiona) otrzymały własne budżety i harmonogramy.
- Odrzuciliśmy niskomarżowe oferty, które generowały kliknięcia bez realnej sprzedaży.
Na podstawie danych wdrożyliśmy system dynamicznego zarządzania kampaniami w oparciu o:
- marżowość produktu,
- sezonowość,
- potencjał sprzedażowy i popularność.
Efekty po 2 miesiącach:
- Wzrost sprzedaży z Allegro Ads: +72%
- Średni ROAS: 6,1 (wcześniej 3,4)
- Spadek kosztu kliknięcia (CPC): -21%
- Liczba wyświetleń ofert sponsorowanych: +113%
- Lepszy udział w ekspozycji w top 3 wynikach wyszukiwania
Wnioski
Dzięki przeprowadzonej restrukturyzacji kampanii oraz efektywniejszemu zarządzaniu budżetem, klient odnotował wzrost sprzedaży i poprawę rentowności działań reklamowych na platformie Allegro.
Efektywność działań była w znacznym stopniu wynikiem świadomego dostosowania strategii do specyfiki marketplace’u, ze szczególnym uwzględnieniem takich zmiennych jak sezonowość popytu, poziom marży oraz stopień atrakcyjności ofert.
