O sklepie:

Nasza klientka prowadzi niewielki sklep internetowy z obuwiem. Przed współpracą miała uruchomioną jedną kampanię Google Ads – automatyczną, obejmującą cały asortyment. Wszystkie produkty – od butów premium, przez modele sezonowe, po akcesoria takie jak wkładki czy sznurowadła – były reklamowane w jednakowy sposób, bez segmentacji i nadzoru nad wydatkami.

Pomimo ponoszonych kosztów reklamowych, klientka nie dysponowała rzetelnymi danymi pozwalającymi ocenić, które elementy kampanii generują przychód i w jakim zakresie są rentowne.

Problemy:

Jedna kampania „na wszystko” – brak kontroli nad kosztami i wynikami.
Brak rozróżnienia według marż – wysokomarżowe produkty konkurowały z tymi, które przynosiły minimalny zysk.
Brak sezonowości – kampanie promowały niewłaściwe produkty o niewłaściwej porze.
Akcesoria generowały kliknięcia, ale były nierentowne.
Brak wiedzy, jak czytać dane – klientka nie wiedziała, co działa, a co nie.

Przeanalizowaliśmy kampanie i szukaliśmy sposobów, by budżet zaczął faktycznie pracować na sprzedaż. Kluczowe było uporządkowanie działań, wyeliminowanie tego, co generowało tylko koszty, oraz skupienie się na produktach o największym potencjale zysku.

Dzięki temu mogliśmy stworzyć spójną strategię, która krok po kroku zmieniła chaotyczną kampanię w dochodowe źródło sprzedaży.

Co zrobiliśmy:

1

Segmentacja kampanii według marży producentów

Każdy producent ma inną politykę cenową, więc zbudowaliśmy oddzielne kampanie dla grup produktowych o różnej opłacalności.
2

Wyeliminowaliśmy produkty, które się nie sprzedają

Dzięki analizie danych z kampanii i Google Analytics ograniczyliśmy ekspozycję produktów, które tylko pochłaniały budżet.
3

Zrezygnowaliśmy z reklam akcesoriów

Kampanie na wkładki, sznurowadła i środki pielęgnacyjne były nierentowne – środki przenieśliśmy na modele butów, które sprzedają się i mają sens finansowy.
4

Wprowadziliśmy sezonowość i rotację produktów

Kampanie są dostosowane do pory roku i trendów sprzedażowych – wiosną nie promujemy zimowych kozaków.
5

Pomogliśmy policzyć, co się opłaca

Klientka dostała proste, czytelne raporty pokazujące koszt, przychód, marżę i zysk.
6

Zbudowaliśmy stabilną strukturę kampanii

Dzięki cyklicznej optymalizacji i testom dziś kampania przynosi stałe efekty i jesteśmy w fazie bezpiecznego skalowania.

Wyniki po wprowadzeniu zmian:

Przed optymalizacją Po optymalizacji
CPA 166,67zł 68,67zł
liczba konwersji 18 35
przychód z kampanii 3 960zł 15 325zł
ROAS 1,32 7,0

Co to oznacza dla klientki:

Zaczęła realnie zarabiać na kampanii (wcześniej ledwo się zwracała).
Wie dokładnie na czym zarabia, bo pomogliśmy policzyć marżę i wykluczyć nieopłacalne produkty.
Ma czytelny raport zamiast surowych danych z Google Ads.
Kampania przeszła z „chaosu i nadziei” do strategii i skalowania.

Wnioski

Często wyzwaniem nie jest sam brak kampanii reklamowych, lecz brak spójnej i przemyślanej strategii ich prowadzenia. W przypadku naszej klientki kluczowym krokiem było rozdzielenie kampanii według poziomu marż, sezonowości oraz realnej opłacalności poszczególnych produktów.

Dzięki temu sklep nie tylko zwiększył sprzedaż, ale przede wszystkim osiągnął wyższą rentowność. Aktualnie prowadzone działania reklamowe cechują się wysoką skutecznością, stabilnością oraz możliwością skalowania.